現(xiàn)有的經(jīng)濟體系決定了我們每年都會有大大小小的、各行各業(yè)的展會舉辦，而我們的企業(yè)要想走得更遠，參加展會也是重要途徑之一。雖然說要參加展會，但是也不僅僅是做個展臺，放幾個產(chǎn)品，發(fā)基本宣傳冊就完事兒了。如何在展會中獲得更多的客戶？才是我們需要重點考慮的問題，其實怎么參加展會才能有最好的效果，達到事半功倍的成效，我們需要掌握一些參展的技巧。要讓自己參加的展會盡可能多的贏得客戶，企業(yè)應該做到：

    第一，選擇合適展會。在這里，筆者認為企業(yè)參展應該選擇專業(yè)性的而不是綜合性的，即便參加的綜合性的展會知名度很大，效果也不會很好。

    第二，做好前期工作。首先是參加展會的信息的發(fā)布，要有針對性地邀約目標客戶來參加展會的洽談。在實力允許的情況下在專業(yè)媒體向未知的可能有意愿來洽談的客戶發(fā)布廣泛邀請，并為之提供良好的接待。其次，必要的資料準備必不可少。主要包括企業(yè)畫冊、銷售管理手冊、產(chǎn)品手冊、名片等等。

    第三，展位設計與展臺搭建。企業(yè)參展的目的就是將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前，吸引客戶進而達成交易。展位的選擇也是很重要的。比如拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾，費用也不會太高。展位的設計要醒目，要吸出觀眾的眼球，其重要的一點就是專業(yè)。所以企業(yè)在選擇展覽展示設計公司的時候，一定要選擇專業(yè)的設計公司，這樣才能最大限度的保證展會的設計效果。深圳廣成展覽有著超過10年的展覽設計經(jīng)驗，值得推薦。

    第四，包括樣品的擺放與樣本的設計。盡可能的把需求量大的，有特色的產(chǎn)品擺在顯眼的位置，這是基本原則。

    我們都知道，客戶選擇產(chǎn)品無非是以下幾個比較重要的原則：該產(chǎn)品能否帶來穩(wěn)定且可觀的經(jīng)濟效益；該產(chǎn)品能否獲得終端的追捧，順利進入終極市場；該產(chǎn)品是否不會給自己帶來不良的影響；該產(chǎn)品是否在自己已代理的產(chǎn)品中沒有替代品，并具有獨特的個性等。實際上就是信任問題。深圳市廣成展覽設計公司，解決信任問題，第一，你自己要有信心，這是建立良好信任關系的開始。第二，把企業(yè)以及產(chǎn)品的各種真實的信息，真實地向客戶說明，千萬不要把你的客戶當外行人。實際上許多你的客戶比你還內行。第三，你要讓客戶明白，利益是大家一起的。最后，你必須證明你承諾提供給經(jīng)銷商的服務、支持、配送等等都不折不扣的執(zhí)行和落實，目的是要目標客戶對你所承諾的利益回報抱有比較堅定的信心。

    以上幾點其實可以總結為內外兩個大的方向，內在的包括企業(yè)自身的產(chǎn)品、宣傳手冊等，外在的包括展臺設計和搭建。企業(yè)只有做到這樣，才能在展會中贏得更多客戶。